多數創業者卡在「靠人脈成交」：一開始有訂單，後續卻無法複製、也無法擴張。本次上課用B2B 系統觀點重建客戶開發邏輯：先看懂企業採購與決策流程，再辨識使用者、影響者、決策者的角色互動，並以「價值總合（total value）」而非功能或價格溝通。課程將銷售拆解為可追蹤、可改善的流程（pipeline、提案、跟進、成交），讓成交不再靠個人天份，而是靠可複製的系統；並搭配 AI 工具快速整理客戶資訊、生成提案要點與溝通腳本，加速判斷與推進節奏。
1.建立「企業顧客決策流程」的銷售基本認知，先懂流程再談成交。
2.理解使用者、影響者、決策者的差異與互動關係，建立正確的溝通順序。
3.學會以「價值總合（Total Value）」溝通，將效益量化而非只談功能或價格。
4.建立長期關係經營的態度，成交轉向可續約、可擴張的合作關係。
5.將銷售流程轉化為可複製、可改善的系統（流程、節點、指標），而非個人能力。
6.運用 AI 工具整理客戶資訊、提案內容與溝通重點，加速銷售判斷與推進效率。
● 一般學員
○ 上課前二週完成繳費再享「9」折優惠
● 協會會員
○ 各縣市協會會員-享有8折優惠(當年度有效會員)
● 以上優惠擇一，不得重複使用
● 課程加值
○ 免費創業諮詢服務申請專線：0800-589-168
○ 單一課程繳費超過1,000元以上，即贈送100元課程折價券，可折抵下次課程費用
1) 下班想創業的上班族／小資族：需要建立「可複製」的顧客開發方法
2) 新創團隊與接案者：需要把服務做成可規模化的 B2B 提案與成交流程
3) 中小企業業務／專案負責人：希望把成交從個人作戰升級為團隊流程
4) 正在建立企業客戶通路者：需要導入 key account 思維與關係經營節奏
【預期效益】
1) 看懂企業客戶決策流程，知道「該找誰、先講什麼、後講什麼」
2) 建立溝通節點，提高提案命中率
3) 能以價值總合方式量化效益，提升議價能力與成交品質
4) 把銷售變成可追蹤的流程，降低不確定性
5) 學會用 AI 產出溝通腳本，提高推進效率
● 課程相關資訊請電洽:(02)2332-8558 分機 108 陳專員
● 完成上課報名程序後，因故不能出席或無法完成課程，可將上課權利轉讓他人，或轉至其他班級(請務必於開課前一日告知、轉班或轉讓僅限一次)，退費及發票問題請參閱 。
● 為響應環保，請自備杯子，本課程不提供紙杯。
●主辦單位保有修改、暫停或終止活動之權利。
●凡課程有任何變更請以青創學院課程官網公告為主，重要異動主辦單位將於活動前以Email通知報名者，請報名者隨時注意課程官網公告之事項與信箱。
