▌想開發海外客戶，卻不知道該從哪裡找起？

對經營海外市場的企業來說，找到潛在客戶只是開發工作的第一步。

你可能已經有產品、服務，也知道希望拓展哪個國家或產業，卻仍然遇到這些問題：

• 想透過 LinkedIn 開發新客戶，卻不知道該搜尋哪些企業或職務。

• 找到不少潛在對象，卻無法判斷誰比較符合合作需求。

• 想主動聯繫海外買家或合作夥伴，卻不知道如何介紹自己、開啟對話。

• 已經有 LinkedIn 帳號，但個人檔案和貼文內容還沒有清楚呈現專業價值。

• 客戶名單持續累積，卻缺乏分類、追蹤與後續聯繫的方法。

這些問題可能讓業務人員花費許多時間搜尋資料，最後卻難以整理出值得優先開發的對象。

LinkedIn 提供了觀察企業、專業人士與產業資訊的管道。當你能掌握目標客戶條件、搜尋方法及接觸策略，就能更有系統地安排海外客戶開發工作。

▌帶著自己的產品與目標市場，練習 LinkedIn 客戶開發

本課程結合 LinkedIn 經營策略與 AI 工具應用，從專業形象、內容規劃、客戶搜尋，到名單經營與後續接觸，建立一套可應用於 B2B 商務開發的基本方法。

課程將以學員自己的企業、產品服務及目標市場作為練習基礎。

你可以帶著目前想開發的產業與客戶類型，學習如何整理理想客戶條件，透過 LinkedIn 與公開資訊尋找潛在對象，再運用 AI 協助分析、篩選及準備溝通內容。

課程也會涵蓋 LinkedIn 個人檔案及內容經營，協助你思考：當潛在客戶查看你的資料時，能否快速理解你的專業、服務價值與合作方向？

▌五小時課程，掌握四項客戶開發能力

01｜建立讓客戶看懂的專業形象

檢視 LinkedIn 個人檔案的關鍵資訊，學習呈現專業定位、服務價值與產業經驗，讓客戶更容易理解你能提供什麼。

02｜用 AI 輔助內容與互動規劃

從企業專業、客戶需求及產業資訊出發，規劃 LinkedIn 貼文主題與互動方向，運用 AI 協助整理素材、準備內容。

03｜搜尋與篩選值得開發的潛在客戶

依據目標市場、產業條件及理想客戶特徵，練習尋找潛在企業與相關人員，整理候選名單並判斷開發優先順序。

04｜規劃初次接觸與後續追蹤方式

思考如何向目標對象介紹自己、開啟商務對話，並建立名單分級、後續聯繫及關係維繫的方法。

▌實體參與，讓學到的方法回到自己的業務工作

這堂課適合已經有企業產品、服務或目標市場，希望開始透過 LinkedIn 拓展客戶來源的學員。

上課前先準備自己的 LinkedIn 帳號、企業或產品服務資訊，以及希望開發的市場與客戶類型。

課堂中將結合這些實際條件進行練習，包括：

• 盤點個人 LinkedIn 檔案，整理專業形象的改善方向。

• 運用 AI 協助規劃適合自己產業的內容與互動方式。

• 搜尋、篩選目標客戶，建立初步候選名單。

• 規劃初次接觸、名單分級與後續追蹤步驟。

▌張瑋容｜結合跨境行銷、內容經營與 LinkedIn 顧問經驗

授課講師張瑋容為好優數位有限公司創辦人，具十餘年媒體寫作經驗，自2017年投入內容行銷、2021年投入 LinkedIn 跨境行銷，曾服務超過200家品牌客戶。

長期接觸企業品牌、專業內容與跨境行銷需求，並具有金融、科技、製造、零售及服務等產業的授課與企業內訓經驗。

本課程將結合講師在 LinkedIn 行銷及 AI 媒體行銷領域的顧問經驗，帶領學員理解如何將專業形象、內容經營與商務開發需求連結。

如果你正在尋找新的海外客戶來源，或希望讓 LinkedIn 經營更貼近實際業務工作，歡迎帶著自己的開發題目參加。

11/25（三）新創總會 江子翠會館

單人可報名，也歡迎企業同事、業務與行銷夥伴一同參與，建立共同的客戶開發方法。